鼎益丰:对话金算子,市场反应具现价值

天啦666 5月前 192


张永霞:随着金算子产品陆续上线,它的用户群体集中在哪里?这块市场的挖掘有哪些潜力?

鲍红卫:从C端个人用户的维度来看,注册用户在全国各地都有,以80后、90后用户群体为主,年轻用户比较容易接受移动互联网这类产品。后台数据显示,90%的用户都是相互分享推荐而来的。从B端用户来看,企业级机构用户短期有不用的资金,平台可以实现保值增值的需求。在谈合作的过程中,很多这类用户过来接洽,需求非常旺盛。


张永霞:创新不是一件容易的事,为什么要做这样一件事?您想把这家公司带到什么样的高度?

陈国华:所谓创新,就是破坏再创造,意味着我们把旧有不合时宜的商业模式、思维定势进行革新,再立一个没有参照、没有固有标准的新兴模式,这确实很考验团队的定力。之所以选择黄金做创新标的,从我们选择行业的而言,黄金行业没有生命周期。黄金自成为一般等价物以后,它就是全球的硬通货,持续几千年都没有改变。从全球宏观金融形势上来看,尤其是中国在推进人民币的国际化步伐言,黄金作为硬资产,保值增值的属性不会变化。黄金对每个国家来讲,都是重要的战略物质,我们做实物黄金的这种创新是顺应全球这样一种形势。

另外一点,鼎益丰集团定位是国际投行,现已有中国投资基金这个投行的主板上市公司保障,还有最核心的一块,就是我们参股的香港坛金矿业这样一个主板上市公司,是一个黄金全产业链最上游的金矿企业。从黄金的开采、黄金原料的供应、跨境黄金贸易的背景构建,再到基于储备大量实物黄金黄金期权期货,我们围绕黄金全产业链做创新,因为这种资源的积淀,我觉得机会是巨大的。


张永霞:做这样一件创新的事,是一个从无到有的过程。站在各自的角色上,有什么不同的体验?

陈国华:前期投入巨大,确实还比较艰辛。我们摸索了很长时间,遇到了各种迷茫和挫折,经历了很多不眠之夜的探讨,怎么能够快速的盈利,或者说未来有更高的成长性,最后我们结合集团本身的核心技术实力,选择以实物黄金租赁为切入口,找到了解决传统黄金市场的三大痛点。

阳剑:没有人会告诉这个产品应该长成什么样子,我们夜以继日地探讨,它到底是什么形态?提供什么服务?以什么内容形式抵达用户、抵达市场真实需要的情况?这个过程在不停地尝试,产品平均不到半月就迭代一次,到2018年5月份,已经突破了30次总结。我们不断改进优化产品,让它能够贴近用户、贴近市场

鲍红卫:整个集团市场部以及天河文创都非常支持,我们前期得到的数据都是这些种子用户以及渠道反馈而来。为什么迭代?因为满足不了需求,有些问题或者不满意的地方,我们必须再优化。到目前为止,我们自认为还处于初级阶段,一直以成熟的产品模式为要求,持续追求一个完美的状态。



金算子周年庆到来之前,财易通智金技术团队正在加紧准备产品的升级工作准备。


张永霞:今年第一季度,金算子已经实现盈利,这是超过预期的设想,还是意料之中?实现这一点,您认为依靠的是什么?

陈国华:创新是基于鼎益丰集团的核心技术——禅易投资法。它对黄金的趋势性的判断和策略决定相当精准,我们在相关应用上已经取得国际高度的认可。一些知名的国际投行,例如摩根士丹利、高盛、瑞银都折服我们所取得的收益率。2017年,在新加坡获得了57.79%的收益率;今年的第一季度,我们已经获得了30%以上的收益率。禅易投资法对黄金期货这种波段的精准预测,是我们选择以黄金做标的创新的原动力和根本技术保障。

 

张永霞:用户购买黄金,最担心的还是安全问题,金算子在风控方面最核心的优势是什么?

陈国华:基于实物黄金的购买,每在平台上交易一单,都有对应的实物黄金购销合同,用户拥有实物黄金的持有权。用户在平台上购买实物黄金之后,同步签订租约,用户租赁给平台,我们拥有对用户实物黄金的使用权,以核心技术进行套期保值的操作。另外,工行和建行相应的风控团队,跟我们签订战略合作之前做了严格的风险评估,能得到他们的认可和支持,可以说我们的运作已经达到银行这样一个风控级别。整个金算子平台,还有鼎益丰集团这样有实力保障的企业做背书。

阳剑:首要的安全问题,从整个系统到各个环节都做了具体工作,比如数据存储、服务权限控制,整个用户体验的过程,业务逻辑的约束……这些过程,我们做了安全防范的措施。


张永霞:关于金算子的品牌、技术与推广、加强产品与生活的粘性,这些在今后有具体的规划吗?

陈国华:关于品牌,从最开始定位的会赚钱的黄金零钱包,再到商业模式不断地完善,做黄金全产业链,我们希望搭建一个让黄金连通世界的平台。

阳剑:未来这个产品,无论是在UI或者UE都有会大幅度的提升,在这个版本基础上有较大的变化,整个产品技术团队都在围绕这些目标而工作。

鲍红卫:金算子带你看世界,这样的主题活动在广东省内做试点,用户反馈很好。还有我们在山东试点的超市,结合老百姓日常生活,这款App后期落地推广的过程中,将设置当地超市会员管理的功能,可以用App积分,也有一些特价产品或优惠券送给用户。


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