龙周刊9.27:节日特供理财产品失宠

梦生何欢 1月前 38

“双节”临近,银行网点的理财生意却显得有些冷清。往年不少银行都会推出节日专属理财产品或节日优惠活动,门口堆满花花绿绿的宣传板,大堂醒目位置展示包装精美的赠品,这成为很多人对节前银行网点最熟悉的记忆。近日中国证券报记者通过走访十多家银行网点发现,节前理财市场降温,专属产品稀少。

银保产品受主推


“我们很早就不做节日理财了。现在主推的产品是存3次,存满3年以后就能取,复利计息写到合同里边。”记者近日在某国有大行一家支行咨询理财业务时,理财经理如此回答。


是什么理财产品,约定收益、保本,复利计息还写到合同里?内心带着这些问号,记者向理财经理索要了该产品的“宣传单”,拿到宣传单一看,这是一款终身寿险产品。


“一般短期产品都不承诺收益,这一款时间长、加入了保险元素在里边,是银保产品。”该理财经理称,“这款是纯理财型的,固定收益。放得时间越长,收益越高。”


对于推出这款长期产品的原因,该理财经理解释:“利率一直下降,理财利率也一直下降。今年年初时,一年期保本理财产品收益率能达到3.8%,目前只能达到3.1%左右。但即使利率走低,这类产品也不会受影响,始终执行合同里写的利率。”


事实上,对稳健型投资需求而言,银行代销的保险产品成为不少理财经理的首推对象。某股份制银行员工说:“如果您的风险承受能力较低,但又觉得理财产品收益太低,可以购买保险产品,目前有一款5年期保险产品,利率可以达到4%左右。”在另一家国有大银行的网点,理财经理也向记者推荐类似产品。


“节日特供”不香了


在网点调研中记者还发现,除了少量银行推出“节日特供”理财产品,大多数银行今年并没有此类安排。


“节日理财一般比普通理财的收益率要高一点点。”一家股份制银行的支行理财经理说:“现在有一款节日产品,业绩基准在3.8%-4.3%,属于开放式净值型理财,目前实际收益一般都高于4.3%,投资周期为12个月。”记者在该理财经理展示的产品名称中,一眼看到“国庆节专属”字样。


另一国有大银行网点的客户经理表示,今年该行推出节日专属产品,但期限较长——为期3年,业绩基准为4.8%,中秋专属理财产品为期398天,业绩基准为3.85%。


一家股份行网点的理财经理表示,以前的确有节日理财产品,但规模一般较小,收益通常没有新客户专属理财产品高。其展示的一款“新客户专属129天”的产品,业绩基准为4.10%。“今年如果推出节日理财,预计收益率不会高于这个水平。”她表示。


某农商行员工表示,今年没有节日专属理财产品,但是有节日活动,无论新老客户节假日前购买理财产品,银行会送一些生活用品。“如果您是新客户,利率可以高出0.1%-0.2%”。另一股份制银行网点客户经理表示,受新冠肺炎疫情影响,今年不会开展线下活动。“如果您是新客户,我们有一款理财产品,收益率可达到4.1%。”


多元化配置是归宿


“您的投资预算是多少?可以给您做个规划,时间长的、短的,风险较低的、较高的……”一家国有大银行理财经理表示,她还向记者介绍起“标准普尔家庭资产配置定律”。她说:“10%是常用的钱,可放在现金管理类里面;20%是一般保障的钱;30%是‘生钱’的钱,比如股票、基金;40%就是用来保本的钱,用来资产传承、子女教育、养老等。”


另一位国有大银行网点客户经理表示,客户一定要有资产配置的意识,理财只是资产配置的其中一项。


在银行理财产品整体收益偏低的背景下,一些券商则逆势推出节日“高息理财”产品。


某家券商推出一款节日理财产品,期限为16天-17天,1000元起购,上限5万元,约定年化收益率5%;另一券商也有类似活动,期限为28天,约定年化收益率4.66%,认购上限为5万元,新客户利率可上浮至5.16%,认购上限为8万元。


一位分析人士表示,这样的理财产品收益率高,但却只能购买一次,主要还是用于宣传,吸引客户购买其他产品。由于利率持续下行,产品额度并不大。有些需要抢购,手慢则无。


最新回复 (0)
返回