不管调控如何收紧，市场如何变迁，今年无疑又是房地产企业销售的一个大年。就在几年前，开发商还在以冲进“千亿俱乐部”作为荣光，而今年前7个月，已有8家企业的销售额超过千亿，碧桂园和万科更是突破了3000亿元。

　　以现有的情形来看，优胜者们全年冲击5000亿或许并无太大压力，悬念在于，今年的销售冠军又将花落谁家？

　　荣耀的背后也对应着压力。坊间有种说法：销售冠军算什么，有货才是王道，有地才有未来。

　　为了冲击不断攀升的销售业绩，同时又要保证持续的领先地位，开发商无疑面临着艰巨的拿地任务。

　　大型房企的土地储备规模与结构，将对未来的业绩产生重大影响，决定其在榜单上的位次；而对于中小型房企而言，是否拿得到合适的土地，或许直接决定着未来还能否“留在牌桌上”。

　　一、 今年土地市场持续火爆

　　不管房地产市场是进入了“下半场”，还是走到“白银时代”，住宅地产的一个不变的基本规律是，拿地、开发、销售，如此循环往复。

　　尽管房地产市场整体出现了降温，点城市的限购措施也频频升级，但2016年整体爆发的销售业绩，无疑推高了开发商补库存的积极性，土地市场反而出现升温之势，各地拍出高价地的消息并未间断。

　　过去的一年，各家房企高歌猛进，有三家同时冲入销售额3000亿军团，千亿房企俱乐部成员也增至12家。随着蛋糕越做越大，为了保证后续的可销售量，各路开发商“抢地”的热情必然难以阻挡。

　　有媒体报道，今年有开发商为储备土地，不惜花钱在报媒打广告，四处求地。

　　数据显示，今年1至7月，50大房企合计拿地1.27万亿，同比大幅上涨7成。至此，年内已有39家拿地额超过100亿元。在这39家中，拿地额超过200亿的有17家，相比往年同期均出现了明显的上涨。

　　其中，今年截至当前，全国拿地最多的是碧桂园，拿地金额达到了1123亿，保利以956亿元紧随其后，万科以812亿居第三，恒大与中海皆为600多亿。

　　二、拿地是决定房地产企业生死之事

　　在房地产“造富”时代，拿到地的开发商踏踏实实搞开发，便能顺理成章地完成财富积累。甚至有个说法，在北京、上海、深圳等城市，有的个别项目拿了块地，由于各种原因，没赶上开发计划，拖了两年，就拖成了暴利。

　　但当下，更多的开发商在感叹“拿地难”。一方面，很多城市抬高了土地出让门槛，增加拿地的附加条件，热点城市大多采取“竞自持、竞配建、竞房价”的方式，以控制地价，防止“地王”出现。另一方面，热门城市往往“僧多粥少”，房企相互竞价，激烈竞争之下，时有“面粉贵过面包”的情形，依靠房价单边上涨带来溢价的模式也受到挑战。

　　政策端和市场端的双重夹击之下，过去激进式的拿地模式已不再奏效，“买错地”和“买贵地”都可能成为压死房企的稻草。

　　正如保利地产集团副总经理余英所说，房地产公司除了拿钱以外，拿地是决定企业生死的事情。拿地拿错了，进了不该进的城市，企业会死掉。

　　如何权衡土地储备、价格以及未来房价的升值空间，是开发商们面临的新考验。在“拿高价地可能会有高风险”和“不拿地就等于坐以待毙”之间，仍然有大量的开发商会选择前者，至少还有博一把的可能。

　　在一场论坛对话中，新城控股集团高级副总裁欧阳捷曾问：是拿到地更焦虑，还是拿不到地更焦虑？几位开发商的一致回答是：拿不到地更焦虑。

　　三、一线城市之外的机遇：都市圈化布局

　　拿地难，在一线城市表现得尤为突出。话又说回来，在一二三四线城市的逻辑之外，都市圈正在成为房地产市场区域划分新的关键词。

　　伴随着核心城市的产业、人口外溢，以及轨道交通的发展，围绕在核心城市周边的二三四线城市也将迎来前所未有的机遇。

　　从拿地的情况来看，除了大城市之外，核心房企在大举以都市圈为核心进行布局。根据世联行的监测，今年一季度，百强房企在三线卫星城拿地面积达到1903万平米，同比大幅增长81.4%。

　　以碧桂园为例，碧桂园总裁兼执行董事莫斌曾介绍，公司的策略是“一二三四五线火力全开”，从其具体操作来看，碧桂园在北京周边先后布局燕郊、蓟州、霸州、武清、大厂等区域，环京项目近20个；在上海周边也进入了苏州、太仓、启东、昆山等地。

　　当前，京津冀、长三角、珠三角是全国最核心的三大都市圈，其中，伴随着粤港澳大湾区在今年上升为国家战略，珠三角地区又将焕发新的生机。

　　近日，国土资源部中国地质调查局组织编制完成的《粤港澳大湾区自然资源与环境图集》正式出版。

　　资料显示，粤港澳大湾区后备土地资源较为丰富，发展潜力大。湾区耕地面积总量少，约7820平方千米，但有较为丰富的滩涂和浅海区等后备土地资源，面积达7225 平方千米，可作为区域工程建设、城市建设用地。

　　四、城市更新是新战场

　　除了在一级市场争抢土地资源，不少开发商也希望通过三旧改造、土地转让等模式增加可开发用地。

　　尤其是城市更新，成为一些热点城市的主战场。以深圳为例，因为城市经济的调整发展和土地资源的稀缺，37岁的年轻城市深圳已经迈入了城市更新时代。

　　早在2009年，深圳就出台了《城市更新办法》，在全国率先拉开旧改大幕。时至今日，深圳已开发建设用地面积接近了土地利用总体规划的极限，未来新增用地供应极少，房地产发展主要倚赖二次开发。

　　截至2016年，深圳列入城市更新计划的项目共498个，面积为28平方公里。对于想进入深圳的开发商而言，城市更新已成为最重要的战场。这也意味着，如果错过城市更新的机会，基本上就放弃了深圳这个优质市场。

　　但外地房企进入深圳的旧改市场，与深耕多年的竞争对手相比，或多或少存在信息相对匮乏的难题：如何判断项目的潜力？具体怎样与项目关联者对接？有多少债务纠纷？如何走赔付程序？项目周期会持续多久？城市后期有哪些建设规划？

　　五、今年拿地的大好机会来了！

　　即将在深圳举办的第44届中国深圳国际房地产业博览会，将解决前述所有痛点，以第12届中国（深圳）城市土地展和第2届中国（深圳）城市更新展为主体，为开发商提供最新拿地资讯和交流对接平台。

　　届时，不仅上海、重庆、合肥、长沙、太原、哈尔滨、沈阳、南京、南宁、兰州、珠海、无锡、宁波、盐城、徐州、柳州、咸阳等50多个热点城市，将带来一手好地；广州、深圳、东莞3市11区6镇也将在展现粤港澳大湾区核心三城特色与风貌的同时，发布城市更新政府、规划、重点案例项目，并举办一系列高屋建瓴的会议，内容含金量值得期待。

　　8月22日-24日，深圳会展中心1号馆，拿地，来房博会！